تدریس خصوصی مدیریت | آموزش دروس مدیریت

تدریس خصوصی مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات مدیریت استراتژیک - آموزش مدیریت

۴ مطلب در اسفند ۱۳۹۵ ثبت شده است

تدریس خصوصی زبان بدن

تدریس خصوصی زبان بدن

آموزش اصول شناخت زبان بدن Body Language

تن آگاهی BODY AWARENESS

به همراه نمایش فیلم سخنرانی های و مصاحبه ها معروف برای آموزش عینی / عملی دانشجویان برای شناخت دروغ و حقیقت 

آموزش زبان بدن



87 % اطلاعات از طریق چشم 9% گوش و 4% سایر حواس به مغز وارد می شود .

55 تا 65% یک پیام بطور غیرکلامی انتقال می یابد.
اعتبار علایم غیرکلامی 5 برابر بیشتر از علایم گفتاری است.


زبان بدن دروغ نمی گوید.

با افزایش تحصیلات استفاده از ارتباط کلامی بیشتر از غیرکلامی می گردد . وضعیت فیزیکی ما به شناخت دیگران از ما کمک می کند. ما باید یاد بگیریم به زبان بدن خود کنترل پیدا کنیم. 

- تفسیر شناخت فرهنگی زبان بدن مردم کشورهای مختلف
- تشخیص دروغ از حقیقت از زبان بدن
- چگونه پلیس آمریکا از زبان بدن برای تشخیص مجرم، استفاده مینماید
- سیاست مدار ها چگونه از مدیریت ان بدن و مفهوم تن آگاهی استفاده مینمایند
- نقش زبان بدن در سخنرانی حرفه ای
- معرفی نرم افزارهای راستی آزمایی " دروغ سنج "
- در زمان جلسه و مذاکره کجا بنشینیم تا تمرکز ذهنی بالا رود / جایگاه نشستن خود را چگونه انتخاب نماییم



تدریس خصوصی مدیریت توسط
فوق لیسانس مدیریت MBA و دکتری مدیریت
09359597806
در شهر تهران - حسنی 
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
تدریس خصوصی مدیریت

تدریس خصوصی مدیریت بازاریابی و فروش

Marketing and Sales Management

آموزش اصول مدیریت بازاریابی و مدیریت فروش بر اساس

کتاب کاتلر همراه با جزوه و ارائه اسلاید اموزشی

بر اساس کتب دانشگاهی داخل و خارج از کشور مانند فیلیپ کاتلر ترجمه بهمن فروزنده و سایر کتب به زبان فارسی و یا انگلیسی

تعاریف بازاریابی:
بازاریابی یک فرایند اجتماعی و مدیریتی است که به وسیله آن افراد و گروهها آنچه را میخواهند و نیاز دارند ازطریق خلق، ارائه و تبادل کالا با یکدیگر بدست می آورند.
بازاریابی فـــــرایندی است که به وسیله آن سازمانها به صورت خلاق، مولد و سودآور با بازار ارتباط می یابند.
بازاریابی دانش انطباق و همسـویی منابع انسانی، مالی و فیزیکی سازمانها با خواست ها و نیازهای مشتری است.
بازاریابی یعنی شناخت نیاز و خواست‌های دقیق مشتریان یک بازار هدف کاملاً تعریف شده و ارائه محصول (کالا یا خدمت) به آن مشتریان، به نحوی که بتواند نسبت به رقبا ارزش بیشتری به مشتریان ارائه کند و در بلندمدت هم برای شرکت سودآوری داشته باشد.


مارکتینگ چیست؟ 
شناسایی، شناساندن و افزایش رضایت مشتری 

مفاهیم اساسی بازاریابی:
نیاز: نیاز حالت محرومیت از چیزی در شخص می باشد. وقتی نیازی تامین نشده باشد شخص دو راه حل پیش رو دارد. اول بدنبال چیزی می باشد که نیاز را تامین کند و دوم تلاش می کند که بنحوی نیاز را تعدیل کند و شدت آنرا کاهش دهد. 

خواسته : تمایلی که پس از نیاز ایجاد می گردد یا میل به برآوردن نیازهاست.
خواسته ها بر حسب امکاناتی که تامین کننده نیازها هستند تعریف می شوند. فروشندگان ممکن است از بیماری«نزدیک بینی بازاریابی» (Marketing myopia) در رنج باشند اینان آنچنان در محصولات خود غرق شده اند که فقط به خواسته های فعلی توجه دارند و دور اندیشی در خصوص شناخت نیازها ی مشتریان را از دست داده اند.

تقاضا: درخواست برای کالایی خاص که قدرت خرید آن وجود داشته باشد. خواسته ها وقتی با قدرت خرید همراه باشند تبدیل به تقاضا می شوند و مردم تقریبا دارای خواسته هایی نامحدودند اما در برابر منابع محدودی قراردارند و در چارچوب خواسته ها ومنابع معین، کالاهایی را برمی گزینند که منافع و مزایای حاصله رضایت ایشان را حداکثر کند.

کالا: هر چیزی که جهت ارضاء نیازها وخواسته ها ی مردم در بازار ارائه شود توانایی تامین یک نیاز یا خواسته را داشته باشد. هر چیزی که بتوان برای جلب توجه، بدست آوردن ، استفاده یا مصرف، در بازار عرضه کرد و توانایی تامین یک خواسته یا نیاز را داشته باشد کالا تلقی می شود.

مبادلات: دریافت محصول و خدمات در قبال ارائه چیزی بازاریابی وقتی تحقق می یابد که مردم برای تامین نیازها و خواسته ها ی خود تصمیم به مبادله بگیرند. براین اساس همانطوریکه تولید ایجاد ارزش می کند مبادله نیز ایجاد ارزش می کند چرا که مبادله امکانات مصرفی بیشتری در اختیار مردم قرار می دهد. 


معاملات: (واحد اندازه گیری بازاریابی به شمار می رود، یک معامله شامل داد و ستد فایده بین طرفین معامله است) مبادله، هسته مرکزی بازاریابی است اما معامله، واحد اندازه گیری بازاریابی بشمار می رود. تمام معاملات با پول صورت نمی گیرد خدمات نیز در معاملات پایاپای می توانند بجای کالا مورد استفاده قرار گیرند. 

بازارها: به مجموعه ای از خریداران بالقوه و بالفعل یک کالا، بازار اطلاق می شود. در یک جامعه باافزایش تعداد افراد و معاملات، تعداد بازرگانان و بازارها نیز افزایش می یابد و یک بازار می تواند حول محور کالا، خدمت، و یا هر چیز با ارزش دیگری تشکیل شود. 

مشتری کیست ؟
مشتری مهمترین بازدید کننده در محدوده کار ماست. او به ما وابسته نیست، ما به او وابسته هستیم. او مزاحم کار ما نیست، او هدف کار ماست. او یک بیگانه در کار نیست, او بخشی از آن است. ما با انجام کا ربرای او, لطفی در حق او نمی کنیم. اوست که با فراهم کردن این فرصت به ما لطف می کند. 

... 

تدریس خصوصی مدیریت توسط
فوق لیسانس مدیریت MBA و دکتری مدیریت
09359597806
در شهر تهران - حسنی 
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
تدریس خصوصی مدیریت

تدریس خصوصی مدیریت استراتژیک

تدریس خصوصی مدیریت استراتژیک

آموزش اصول مدیریت استراتژیک و نحوه پیاده سازی


استراتژی‌، مفهومی‌ است‌ که‌ از حوزة‌ مدیریت‌ نظامی‌ سرچشمه‌ گرفته‌ است‌ و اولین‌ آثار مکتوب‌ دراین‌ زمینه‌ به‌ حدود 2500 سال‌ پیش‌ باز می‌گردد. ولی‌ سابقه‌ کاربرد این‌ مفهوم‌ در حوزة‌ مدیریت‌ وبازرگانی‌ به‌ دهه‌ پنجاه‌ میلادی‌ و در حقیقت‌ به‌ زمانی‌ باز می‌گردد که‌ نظریه‌ پردازان‌ سیستمهای‌ طبیعی‌،عامل‌ محیط‌ را در مطالعه‌ سازمانها وارد ساختند اما واژة‌ استراتژی‌ برای‌ اولین‌ بار توسط‌ «آلفرد چندلر»در کتاب‌ «استراتژی‌ و ساختار» به‌ کار رفت‌. پس‌ از «چندلر» دانشمندان‌ دیگر به‌ توسعة‌ این‌ مفهوم‌پرداختند و برای‌ انجام‌ این‌ مهم‌ دو سبک‌ مطالعات‌ موردی‌ و پژوهشهای‌ تحلیلی‌ را در این‌ حوزه‌ به‌ کارگرفتند. در سال‌ 1980، «میکاییل‌ پورتر» مفاهیم‌ اقتصاد را در این‌ حوزه‌ به‌ کار گرفت‌ و موضوع‌استراتژیهای‌ عام‌ را پس‌ از چندین‌ سال‌ مجدداً مطرح‌ ساخت‌. «هنری‌ مینتزبرگ‌» مفهوم‌ استراتژیهای‌عام‌ را گسترش‌ داد و آنها را در چارچوب‌ سطوح‌ سه‌گانه‌ استراتژی‌ ارائه‌ کرد. علاوه‌ بر این‌ وی‌ تعاریف‌گوناگون‌ استراتژی‌ را در پنج‌ گونه‌ دسته‌بندی‌ کرد و برای‌ نخستین‌ بار مفهوم‌ استراتژی‌ نوپدید را درمقابل‌ استراتژی‌ برنامه‌ریزی‌ شده‌ و شکل‌گیری‌ استراتژی‌ را در مقابل‌ فرمولبندی‌ استراتژی‌ مطرح‌ساخت‌. در این‌ گزارش‌، ابتدا مفهوم‌ استراتژی‌ در مدیریت‌ نظامی‌ و صاحبنظران‌ اصلی‌ آن‌ مطرح‌ و سپس‌ به‌سرآغاز بحت‌ استراتژی‌ در مدیریت‌ و بازرگانی‌ اشاره‌ می‌شود و در ادامه‌ مباحث‌ مربوط‌ ارتباط‌ استراتژی‌با ساختار و فرهنگ‌ بیان‌ می‌شود و در کنار آن‌ ابعاد و اجزای‌ این‌ مفهوم‌ و همچنین‌ استراتژیهای‌ عام‌ ارائه‌می‌گردند و در پایان‌ نیز چالشهای‌ فراروی‌ استراتژی‌ که‌ به‌ دلیل‌ تحولات‌ فزایندة‌ محیطی‌ پدید آمده‌اندمورد بحث‌ قرار خواهند گرفت‌. از آنجایی‌ که‌ بحث‌ استراتژی‌ در سازمان‌ تا حد زیادی‌ مربوط‌ به‌ زمان‌معاصر است‌، مباحث‌ بیشتر به‌ صورت‌ موضوعی‌ دنبال‌ خواهند شد تا تاریخی‌. 

تدریس مدیریت استراتژیک strategic management تدریس مدیریت استراتژیک آموزش و تدریس خصوصی مدیریت استراتژیک و اتجزیه و تحلیل انواع آن سازمانی و منابع انسانی 

فعالیت هایی که بطور کلی در مدیریت استراتژیک انجام میشوند


 تدوین استراتژی ها
1- تدوین ماموریت و رسالت 
2- تدین چشم انداز 
3- تجزیه و تحلیل عوامل محیطی 
4- تجزیه و تحلیل عوامل داخلی 
5- تدوین استراتژی ها 
6- انتخاب استراتژی ها 
7- تعیین اهداف بلندمدت 
8- بیانیه ارزش 
2- اجرای استراتژی ها 

تخصیص منابع 
تعیین استراتژی های وظیفه ای 
تعیین خط مشی ها 
تدوین برنامه عملیاتی یا اجرایی 
نهادینه سازی استراتژیک 
نظارت و ارزیابی استراتژی ها استراتژیست ها مسئول موفقیت یا شکست شرکت هستند و مسئولیت مدیریت استراتژیک را در سازمان و شرکت بر عهده دارند. معمولا اعضای هیئت مدیره، مدیر عامل، سهامداران، معاونین جزء استراتژیست های شرکت محسوب می شوند. استراتژیست ها مسئول تدوین استراتژی و برنامه استراتژیک و پشتیبانی از اجرای آن استراتژی هستند. 

معیارهای ارزیابی قدرت چانه زنی عرضه کنندگان

1. تعداد عرضه کنندگان: هرچه تعداد عرضه کنندگان افزایش می یابد، قدرت چانه زنی آنها کاهش می یابد زیرا اگر این عرضه کننده کالا را نفروشد ما می توانیم از یک عرضه کننده دیگر آن کالا را بخریم، بنابراین قدرت چانه زنی عرضه کننده کاهش می یابد.
22. تعداد محصولات جایگزین عرضه کننده: هرچه تعداد محصولات جایگزین عرضه کننده کمتر باشد، قدرت چانه زنی عرضه کننده بالا می رود و هرچه تعداد محصولات جایگزین عرضه کننده بیشتر باشد، قدرت چانه زنی عرضه کننده پایین می آید.

3. فروش عمده عرضه کننده: اگر خریدار فروش عمده انجام دهد، قدرت چانه زنی آن کاهش می یابد.

4. میزان تمایز بین محصولات عرضه شده: اگر تمایز بین محصولات عرضه کننده بالا باشد، قدرت چانه زنی بالا می رود.

5. میزان هزینه ثابت عرضه کنندگان: هر چه هزینه ثابت عرضه کنندگان بالاتر باشد، قدرت چانه زنی آنها کاهش می یابد زیرا عرضه کننده به خاطر هزینه اولیه بالا حاضر نیست به راحتی از بازار خارج گردد و می خواهد محصول خود را هر طوری که هست، بفروشد.

6. قابلیت ادغام عمودی پیشرو: اگر عرضه کننده قدرت ادغام عمودی پیشرو بالاتری داشته باشد و توانایی خرید و یا ساخت واحد بعد از خود در زنجیره عرضه را داشته باشد، قدرت چانه زنی عرضه کننده بالا می رود. معیار ارزیابی قدرت جایگزینی کالاهای جایگزین هر چه کالایی آسانتر جای کالای دیگر را بگیرد، قدرت جایگزینی آن کالا بالاتر است و رقابت در آن صنعت بیشتر می شود. مثلا اسب و الاغ، کالاهای جایگزین برای سواری، قطار و مترو می باشند اما قدرت جایگزینی آنها پایین است و درنتیجه رقابت بین این کالاها پایین می باشد. 


دو عامل اساسا بر سهولت جایگزینی موثرند:
1. هزینه
2. عملکرد کالایی راحتتر جایگزین کالای دیگر می شود که هزینه کمتر و عملکرد بالاتری داشته باشد. مثلا موتورسیکلت جایگزین سواری در جاده نمی شود زیرا عملکرد موتور سیکلت پایینتر از سواری است. بطور کلی هر کالایی که سود بیشتری داشته باشد، علاقه مندی برای تولید جایگزین های آن بیشتر است.

معیار ارزیابی قدرت رقابت رقبا 1. همترازی رقبا: هرچه رقبای موجود در یک صنعت مشابه تر باشند
 ( از نظر سرمایه، تعداد پرسنل، قیمت، تکنولوژی، کیفیت، حجم تولید و . . . ) قدرت رقابت در آن صنعت بیشتر می گردد. 
2. تعداد رقبا: هرچه تعداد رقبا در یک صنعت بیشتر باشد، شدت رقابت بیشتر می گردد. 
3. هزینه ثابت: هر چه هزینه ثابت در صنعت بیشتر باشد، شدت رقابت در آن صنعت بیشتر میگردد.
4. موانع خروج: هر چه موانع خروج از صنعت بیشتر باشد ( سیاست های دولت، سرمایه سنگین، . . . ) شدت رقابت بیشتر می گردد 
5. هزینه تبدیل: هر چه هزینه تبدیل در یک صنعت بیشتر باشد، شدت رقابت بیشتر می گردد. 

فواید مدل پورتر: 
1. مشخص کردن ماهیت رقابتی
2. تعیین میزان سودآوری
3. تصمیم گیری در مورد ورود و یا خروج از یک صنعت و همچنین جایابی و یا تعیین موقعیت در صنعت
44. هم در بخش محصولات سودمند است و هم در بخش خدمات . . . 



تدریس خصوصی مدیریت توسط
فوق لیسانس مدیریت MBA و دکتری مدیریت
09359597806
در شهر تهران - حسنی 
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
تدریس خصوصی مدیریت

تدریس خصوصی مدیریت

تدریس خصوصی مدیریت

تدریس خصوصی دوره های تخصصی مدیریت به صورت ورک شاپ برای مدیرانی که زمان کافی ندارند .

 مدیران سازمان و موسسات دولتی و خصوصی که وقت کافی و یا تمایلی به حضور در دوره های آموزشی عمومی ندارند، دانشجویان ما هستند.

  • تدریس خصوصی مدیریت استراتژیک(Business Strategy Planning) 
  • تتدریس خصوصی مدیریت بازاریابی و مدیریت فروش ( Marketing and Sale Management) 
  • تدریس خصوصی و آموزش گروهی زبان بدن (Body Language) 
  • تدریس خصوصی منابع انسانی (Human Resource Management)
  • تدریس خصوصی زبان تخصصی مدیریت (زبان انگلیسی تخصصی مدیریت و تجارت)
  • تدریس خصوصی اقتصاد خرد و کلان کاربردی مدیریت Managerial Economics Business 
  • تدریس خصوصی رفتار سازمانی (Organization Behavior)
  • تدریس خصوصی بازاریابی کالا و خدمات حرفه ای(Service and Product Marketing)
  • تدریس خصوصی فروش حرفه ای(Professional Selling)
  • تدریس پژوهش عملیاتی 1، 2
  • تدریس خصوصی تئوری سازمان و مدیریت
  • تدریس خصوصی کتب رفرنس زبان اصلی (انگلیسی) در حوزه ی مدیریت 
  • تدریس کتابهای رفرنس دانشگاه ی هند , عربی , مالزی به زبان انگلیسی - رشته های مدیریت
  • تدریس خصوصی کتاب تحقیقات بازار "Research Marketing" کتب به زبان انگلیسی .مخصوصا دانشگاه های هند .مالزی .کشورهای عربی 
  • آموزش دروس مدیریت - کمک به تهیه و پاسخ به سوالات میان ترم , پایان ترم / تهیه درس , مشق شاگردی "University Assignment" به زبان انگلیسی / فارسی از دانشگاههای بین المللی در حوزه مدیریت

ویژگی های آموزش خصوصی مدیریت :
  • انتقال دانش (بر اساس جزوه و فایل های آموزشی)
  • انتقال مهارت در خصوص نحوه بکارگیری دانش آموخته شده در کسب و کار سازمانی
  • انتقال تحربه برای استفاده موثر از دانش و مهارت
تدریس خصوصی مدیریت توسط فوق لیسانس مدیریت MBA , دکتری مدیریت
10 سال سابقه تدریس -    13 سال تجربه اجرایی و مشاوره مدیریت
در شهر تهران -    حسنی  09359597806

مدیریت چیست ؟ 
مدیریت فرایند به کارگیری مؤثر و کارآمد منابع مادی و انسانی در برنامه‌ریزی.سازماندهی. بسیج منابع و امکانات. هدایت و کنترل می باشد که در جهت دستیابی به اهداف سازمانی و بر اساس نظام ارزشی مورد قبول صورت می‌پذیرد. 

شاخه های مدیریت :
مدیریت دولتی |مدیریت تحول و بهره وری |مدیریت صنعتی | مدیریت بازرگانی | مدیریت شهری مدیریت هتلداری و جهاتگردی | مدیریت رسانه | مدیریت بحران | مدیریت مالی | مدیریت منابع انسانی مدیریت آموزشی | مدیریت فناوری اطلاعات | مدیریت بازاریابی | مدیریت خدمات بهداشتی و درمانی مدیریت پروژه | مدیریت کیفیت | مدیریت ریسک | مدیریت استراتژیک | مدیریت اجرایی تحقیق در عملیات | مدیریت کارآفرینی
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
تدریس خصوصی مدیریت